39年前5000元起家，如今杭州半個城北的市場版圖都是它的

原作者：牛奶當水喝 涌金大牛

杭州人應該都知道的錢江服裝小商品市場，在大關一帶的城北版圖中是一個地標。
 
這家創辦于1997年的小商品市場，屹立二十多年不倒，幾近改擴建卻依然門庭若市，相當于城北人民的武林廣場。
 
前兩年，錢江服裝小商品市場旁邊，又拔地而起一座商業綜合體——水晶城購物中心。
 
這兩者貌似競爭對手，其實，她們是親姐妹。
 
如果了解一點杭州的城市史就會知道，原來那一帶都屬于上塘鎮沈塘灣村。隨著城市的變遷、擴大，沈塘灣村慢慢消失“看不見”了，但留下了一家很牛逼的企業——浙江建華集團。

1997年的錢江服裝小商品市場VS今貌

從1979年至今，建華從制造業起家，逐步形成了以現代服務業為主體、集先進制造業于一體的綜合性企業集團，自2013年起連續入選中國民營企業500強。

自90年代起涉足商品市場的開發經營，建華目前是杭州地區唯一的五金機電、裝飾、化工齊全的生產資料綜合交易市場。

隨著信息化時代的發展，傳統商品市場受到不同程度的沖擊，但建華旗下各大市場的營業額卻在過去十年保持年均50%的增長速度，秘訣惟有兩個字——創新。

圖說
建
華

1979年，以5000元起家的線手套加工作坊——建華針織廠誕生了。

這家村辦企業，承載著全村父老鄉親的希望，取“建設中華”之意，開啟了建華人的創業征程。

如今建華的帶頭人許榮根，那時才剛剛高中畢業，他加入到只有7名員工的建華針織廠，負責解決簡單的技術問題。

沈塘灣村原貌

手套廠辦得并不成功，產品技術含量不高，附加值和利潤都很低。第二年，大隊又辦了一家電鍍廠，由于污染嚴重、氣味刺鼻，一年后就被叫停。

這一回，大隊開始嘗試小五金加工，后延伸至建筑機械，才算挖到了第一桶金。全國各地的城市建設如火如荼，從小型機械如手推車、腳手架，到大型機械如塔吊、攪拌機，件件都成了暢銷貨。

在許榮根的記憶中，簡陋的廠房里只有一臺刨床是新的，另外都是老舊設備。其中最關鍵的部件蝸輪是外協加工的，直徑兩米的大齒輪則是從溫州一家鄉鎮企業進的貨。“當時我們能做出400立升的混凝土攪拌機，連省建筑機械廠的高工都覺得不可思議。”

1985年，建華迎來自創立以來的第一個發展高峰，當年利潤超過十萬元，產值超過百萬元。

1994年，建華集團有限公司成立。

上世紀90年代初，不再滿足于為國營大廠生產配套產品，建華在如今的總部開辟了60畝地重新規劃布局工業小區，希望能打造屬于自己的產品。

為了聘請專業技術人才參與新產品的研發工作，廠長許榮根可謂“三顧茅廬”：“國營大廠的待遇我們比不了，得拿出百分之兩百的誠意來；常常碰到本人同意了，家里人不同意，我們還得做家里人的工作。”

廠長幾番上門求才，加上建華在業界的良好口碑，建華的人才隊伍逐漸充實、壯大起來。1991年，建華成功創辦壓濾機廠，自主研發出第一項標桿產品——固液分離機械系列產品。

上世紀90年代，建華工業園尚在建設中。

除了大膽引進各類人才，建華還首創以“技術入股”的方式用才、留才，允許管理團隊按生產要素參與分配，這一舉措大大提升了人才隊伍的凝聚力。

90年代末，省化工研究院的幾位科研人才，自己搞了一個小企業研發產品，不慎發生重大火災，廠房付之一炬。

建華惜才的名聲早在業界傳開，在區科技局的積極引薦下，許榮根立刻承諾由建華投入全部資金，負責廠區建設和經營管理，創始團隊只需要安心做產品研發，通過技術入股的方式享受收益。這家企業，便是如今建華東旭助劑公司的前身。

2000年，建華工業園落成。

2000年，沈塘灣村成為拱墅區第一批撤村建居單位，同時也是村企合一的深化股份制改革試點單位。

在改制過程中，最有爭議的一點莫過于外來人才的入股問題。有部分村民對此持反對意見，認為應該把更多的股份留在村內。但許榮根認為，建華過往的發展壯大，與這些人才的貢獻密不可分，未來的持續發展，更是要建立在人才隊伍的穩定之上。

“人才戰略是建華一以貫之的核心戰略，若不能保障這些人才的利益，那我們寧愿不改制！”在一次意見征求大會上，許榮根這番醍醐灌頂的講話，把大家都給震住了。最終，集團中層以上的管理人員與技術骨干的股份得到了充分保障，兌現了建華最初對他們的承諾。

改制后的十多年時間，建華年銷售收入、資產規模、股民分紅、上繳稅收等指標均增長了30多倍。

2004年，建華五金機電市場開業。

除了制造業板塊，商貿服務業也成為建華版圖中的重要部分，自90年代初起陸續創辦錢江服裝小商品市場、建華五金機電市場、建華裝飾材料市場等。

2005年，建華成立網絡科技公司，從集團內部局域網開始，慢慢將網絡平臺與商品市場實體經營融合，建立了“機電在線”、“錢江網上商城”兩個行業類網站。

“當時哪里知道‘O2O’這么洋氣的說法，也是因為參加某次論壇，聽到馬云說等到條件成熟，優質的網絡客戶也會考慮落地。反過來想想，我們集團已經有四家大型實體市場和5000余家商戶，何不搬到線上呢？”

依托實體市場發展電子商務，建華走出了一條虛實結合的新路徑。實體商戶可以在集團線上商城推廣交易，而網商能夠向建華的商務秘書公司尋求托管服務，不需要場地與前期投入，也能低門檻進入到市場中去，真正實現“大眾創業，萬眾創新”。

2013年，創辦建華文創產業園。

這一觸網，就停不下來了。

2010年，建華投資運營的水晶城購物中心，開啟了集團從傳統商品市場向智慧型現代化商城轉型的新篇章。

2012年建華投建文創園，2013年投建杭州網商城項目。建華作為主發起人創辦的小額貸款公司，則為市場商戶提供了快捷方便的配套金融服務，自成立第二年起連續獲評“浙江省優秀小額貸款公司”。

2014年，水晶城購物中心開業。

目前，建華商品市場、商業綜合體及購物中心共有商戶5000余家，從業人員15000多人。文創園區引進各類網商和新興產業企業1700余家，從業人員12000余人。服務業的營收已經占到集團總營收的80%，成功實現了產業結構的大調整。

集團實體商品市場與網商市場的年成交總額已突破250億元，充分體現了實體市場與信息經濟融合發展的成果。

2018年，建華創立39周年，成立控股公司。

對話杭商

建華集團董事長許榮根，平日里總是掛著溫煦的笑容，仿佛一切難題都能在談笑之間化解。談到興起處，他發自腑肺的爽朗笑聲，更如同滌蕩春風，讓身邊的人深受其感染。

Q1：今年是建華成立39周年，您認為過往39年，支撐企業持續健康發展的關鍵要素是什么？

人才與創新。在建華，每個人都可以根據個人意愿嘗試不同的崗位，直到找到最適合自己、最能發揮才能的崗位。而且我們鼓勵大家在職進修，由企業承擔費用。

同時，企業是創新主體，要大膽地為創新投資，包括人力、財力和智力上的投入。盈利狀況好的時候，要更多地將利潤投入創新；若是等到企業的發展跟不上了，再去創新，那就來不及了。

Q2：近年來，建華有什么最前沿的創新成果？

2015年，建華與中科院共同創建寧波中科建華新材料有限公司，與“國家千人計劃”、中科院及高等院校專業人才就石墨烯材料、聚苯胺的合成、導電油墨的制造技術深入合作，促進產學研的深度結合。

各個項目一落地，人才就以技術要素入股，擁有30%左右的股權，產品研發與生產的所有投入全部由建華承擔。目前，項目組已經在石墨烯重防腐涂料上取得重大突破，通過第三方機構的權威認證，下一步就會開展批量生產和市場推廣。

Q3：您是否認同“電子商務對實體經濟形成沖擊”的觀點？

任何一種新事物的誕生，自然會對舊模式產生沖擊，但若是因此否定其價值，就像‘煤油燈否定電燈’一般荒謬。與當年的商品市場一樣，電子商務同樣是對商業模式的創新，若能將其作為工具利用起來，那它就能成為傳統產業的助力。

Q4：今年集團成立了控股公司，是何用意呢？

成立控股公司，主要是從集團整體發展戰略上來考慮的，希望能在更高層次上引領旗下各領域的產業板塊的專業化發展和精準化管理。比如我們現在已經組建建華文創集團，今后很有可能要組建建華商業集團；建華制造業集團；還希望能將小額貸款公司發展壯大，組建建華小微金融集團。這樣一來，這些產業集團就能有更大的發展空間和更多的自主權，按照現代企業管理制度來運行。

Q5：聽說您有“詩人情結”，還在企業里建立了民工文學創作基地，能聊聊您對詩的理解嗎？

我從小就很愛讀詩，也很尊重詩人，生活需要浪漫主義的點綴，需要精神上的鼓舞。

1998年，我們和浙江省作家協會聯合成立了“浙江詩人之家”，當時是全國第一個詩歌創作基地。2007年，又與省作協聯合設立了“浙江省民工文學創作基地”。

有一次，一位外來務工人員背著一麻袋自己寫的詩，主動找上門來，我們看了之后非常感動，因為他寫的就是自己的生活，非常接地氣。我更加覺得應該為他們做些什么，讓這些民間詩人也能有發揮才華的平臺。

Q6、您認為杭商群體有何典型特征，如何詮釋杭商精神？

杭州這個城市不僅有深厚的歷史文脈，也是深化改革的先行區，是全國“大眾創業，萬眾創新”的領跑者，杭商骨子里兼有人文情懷與創新精神。杭商精神可以概括為“誠信、包容、開放、創新、堅韌不拔”，需要具備持續創新的勇氣、包容開放的大度心態、以人為本的核心理念。

報道刊于《每日商報》8.28 08-09版。

大時代?杭商40年——改革開放四十周年系列報道，由杭州市工商業聯合會與每日商報聯合主辦，旨在挖掘過去四十年中最有代表性的杭商故事，弘揚杭商精神，傳遞杭商力量，以細微到人性的鮮活，突顯宏大到時代的高度。

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